사업계획서보다 먼저

계획서를 쓰기도 전에 탈락하는 경우

지원사업 준비로 상담하실 때 가장 많이 듣는 질문은 사업계획서를 어떻게 쓰느냐입니다. 그런데 실무에서는 계획서를 평가받기 전에 신청 자격에서 걸러지는 일이 적지 않습니다. 자격 요건은 공고문에 숫자와 기준으로 명시되어 있어 평가자의 재량이 개입하기 어렵습니다. 접수한 뒤에 사정을 설명한다고 되돌릴 수 있는 항목도 아닙니다.

관련 업무: 정부지원사업 컨설팅 안내

특히 아래 상황에 해당하면 계획서 완성도와 상관없이 신청 자체가 불가능하거나 무효가 될 수 있습니다.

• 창업 연차가 공고 기준을 넘었거나 반대로 아직 창업하지 않아 대상이 아닐 때
• 사업자등록상 업종이 해당 지원사업의 지원 제외 업종에 해당하는 경우
• 대표자 연령 요건이 있는 사업에 연령 기준을 초과해 신청했을 때
• 사업장 소재지가 공고를 낸 지자체 관할 밖인 경우
• 같은 성격의 지원사업에 이미 선정되어 중복 지원에 해당하는 경우

계획서 작성에만 2~4주가 걸립니다. 자격 확인을 건너뛰고 시작하면 그 기간을 다 쓰고도 서류에서 떨어질 수 있습니다.

자격 요건이 자주 어긋나는 세 가지 기준

대표적인 창업지원사업만 봐도 대상이 서로 다릅니다. 예비창업패키지는 아직 창업하지 않은 예비 창업자에게 최대 1억 원의 사업화 자금을 지원합니다. 초기창업패키지는 창업 3년 이내 기업, 창업도약패키지는 창업 3~7년 기업이 대상이며 최대 3억 원까지 지원합니다. 청년창업사관학교는 만 39세 이하 청년 창업자로 대상이 한정됩니다. 대상과 지원 한도는 해당 연도 공고 기준이며 연도별로 달라질 수 있습니다.

이 구조에서 어긋나기 쉬운 지점은 창업 연차, 업종, 대표자 나이와 소재지입니다.

• 창업 연차는 사업자등록일을 기준으로 계산하기 때문에 본인이 체감하는 사업 시작 시점과 다를 수 있습니다. 예비창업패키지를 준비하다가 사업자등록을 먼저 마치면 예비 창업자 자격에서 벗어납니다.
• 업종에서는 사업자등록증에 적힌 업종 코드가 기준입니다. 실제로 하는 일이 기술 기반이라도 등록 업종이 다르게 잡혀 있으면 서류상 불일치가 생깁니다.
• 대표자 나이와 소재지는 공고일 또는 접수 마감일 기준으로 판단합니다. 청년 대상 사업이면 연령을, 지자체 공모면 사업장 주소를 그 기준일에 맞춰 봅니다. 기준일이 사업마다 다르니 공고문을 직접 확인해야 합니다.

접수 전에 확인하는 순서

저희 승인행정사사무소는 사업계획서 작성 이전 단계에 자격 확인을 별도 절차로 둡니다. 순서를 정해 두면 준비 기간을 헛되게 쓰는 일을 줄일 수 있습니다.

1. 먼저 지원사업 탐색입니다. 사업 단계, 업종, 소재지를 기준으로 신청 가능한 지원사업을 넓게 찾습니다. 유명한 사업 하나만 보고 준비를 시작하지 않습니다.
2. 자격 요건 사전 점검 단계에서는 창업 연차, 업종, 대표자 나이 등 공고문의 요건을 사업자등록증과 하나씩 맞춰 봅니다. 애매한 항목은 추정하지 않고 주관기관에 확인합니다.
3. 자격이 확인되면 그 사업을 두고 사업계획서 작성에 들어갑니다. 아이템 분석, 시장 조사, 재무 계획, 차별성을 정리해 계획서를 씁니다.
4. 온라인 접수는 K-Startup, 창업넷 등 공모 플랫폼에 제출하는 단계입니다. 제출하면서 첨부 서류가 자격 요건을 증명하는지 다시 확인합니다.
5. 마지막은 발표·면접 준비입니다. PT 자료를 만들고 예상 질의응답을 정리합니다. 자격 관련 질문이 나올 수 있는 부분은 근거 서류도 함께 준비합니다.

자격을 통과한 뒤에는 무엇을 평가받나

자격은 통과 여부를 가르는 문턱입니다. 실제 선정은 사업계획서의 내용으로 갈리며 평가에서 대체로 비중이 큰 항목은 아래와 같습니다.

• 문제 정의에서는 해결하려는 문제가 분명하고 시장 규모가 설명되는지를 봅니다.
• 솔루션 차별성은 기존 대안과 무엇이 다른지를 묻는 항목입니다.
• 팀 역량으로는 대표자와 팀원의 전문성, 실행 능력을 평가합니다.
• 시장성은 목표 시장 규모와 고객 검증 현황으로 판단합니다.
• 재무 계획에서는 자금 사용 계획의 구체성과 현실성을 따집니다.
• 사회적 가치에는 고용 창출, 사회 문제 해결 기여도가 들어갑니다.

선정된 이후에도 관리 사항이 남습니다. 정부지원금은 사업계획서에 기재한 용도(인건비, 재료비, 외주용역비, 마케팅비 등)로만 쓸 수 있고, 용도 외 사용이 확인되면 환수와 불이익이 발생할 수 있습니다. 선정률을 보장할 수 있는 컨설팅은 없으며, 저희가 하는 일은 자격 확인으로 낭비를 줄이고 평가 기준에 맞게 내용을 정리하는 것까지입니다.

자주 묻는 질문